知名IP带动百万增收

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根据广大大 App Intelligence的下载收入排行榜数据，笔者整理出2022年2月App Store和Google Play商店几款收入飙升的移动游戏，帮助更多的移动应用从业人员，了解全球移动市场头部产品的营销趋势，从中获取未来产品的规划灵感。
接下来我们将根据具体产品去展开分析，下文提到的营收增长值均为2月对比1月增收的数值：

01

【哈利波特：魔法觉醒】（港台服）

发行商：网易游戏上线时间：2021年9月2月App Store营收：4.6M（单位：$）2月App Store营收增长率：462.2%（同比上月）

【哈利波特：魔法觉醒】是网易2021年9月发布的一款旗舰级移动游戏，创新剧情和社交玩法配合正版IP加持，在登陆初期就收获了大批原著粉丝的关注。其在微博和小红书等社交平台的营销力度较大，公测当天就有12个相关热搜造势。
抽卡和时装是【哈利波特：魔法觉醒】的主要营收点，在刚刚过去的2月份，【哈利波特：魔法觉醒】就针对节日开展了多个特定游戏活动，同时还上线了多款节日服装，为游戏带来了不小的营收增长。其中港台服2月App Store的营收增长达到了460万美元，仅中国台湾地区贡献的营收占比就超过64.3%。

作为一款以社交玩法营销出圈的手游，其2月在港台服的投放素材，也设计得极具话题性。真人素材依旧是其主要选择，在剧情设计上则偏向于从生活中的冲突入手，例如下面这条素材：以聚会拍照为背景，以男主身高不够为冲突点，再通过服用神奇药水变得“很高”重拾自信，来凸显剧情的滑稽性和游戏的植入，为整条素材带来可讨论的搞笑话题。

02

【斗羅大陸3D：魂師對決】（港台服）

发行商：37游戏
上线时间：2021年8月
2月App Store营收增长：2.5M（单位：$）
增长率：467.1%

【斗羅大陸3D：魂師對決】是由37游戏推出的一款IP改编卡牌RPG游戏。【斗罗大陆】是中国著名小说家唐家三少的代表小说之一，相关IP衍生动画在中国拥有庞大的粉丝群体。由于文化亲缘性以及地域等原因，【斗罗大陆】在华人群体较多的马来西亚和新加坡等东南亚地区也有着较高的热度。
从全部素材的投放地区来看，中国台湾地区的占比最高，为24.03%，其次则为中国香港地区，占比为22.85%。

从其2月新投放的素材来看，内容上除了节日热点和新上线的游戏人物之外，还增加了一些高价值实物礼品活动的图片类素材，通常这些奖品都会选择像“iPhone”和“AirPods Pro”这样人群认知度较高的数码产品，在体现活动力度上更具优势。

03

【龍與少女交響曲】（港台服）

发行商：华清飞扬
上线时间：2021年7月
2月App Store营收增长：2.1M（单位：$）
增长率：1000%+

【龍與少女交響曲】是华清飞扬在2021年7月推出的一款美少女放置RPG手游，游戏的主要卖点是二次元类型的美少女角色，抽取卡牌是获取角色的主要方法。因为游戏内容与成人元素交叉较多，所以其主要的投放素材也会提到相关元素，例如：穿着很“紧”的衣服之类的口播语。

该产品的主要营收增长来源于中国台湾地区，占比超过71.4%。后续如果有相同类型的产品，或许可以参考一下【龍與少女交響曲】的各项营销投放数据，针对中国台湾地区进行方案规划。

04

【히어로즈 테일즈】（中文名：云上城之歌）

发行商：37游戏上线时间：2021年6月
2月Google Play营收增长：1.4M（单位：$）
增长率：25.9%

【히어로즈 테일즈】是37游戏于2021年6月在韩国发行的一款MMOARPG游戏，主打经典日系二次元风格。其2月主要营销手段和前面提到的2个游戏较为相似，都选在春节期间开展节日特定活动。
值得一提的是，【히어로즈 테일즈】在2月的节日活动中请到了韩国MMA格斗运动员金东炫为游戏代言。其较高的韩国本土知名度与跨界代言为广告带来了不错的话题度，配合节日营销为游戏带来了不错的营收，成为了韩国本土2月收入最高的移动游戏。

另外，【云上城之歌】的日服版本【空の勇者たち】在今年2月也已经在日本正式推出了，后续营收表现值得期待。

05

【Awaken: Chaos Era】

发行商：点点互动
上线时间：2021年11月
2月Google Play营收增长：1.4M（单位：$）
增长率：145.1%

【Awaken: Chaos Era】是点点互动2021年7月推出的一款西方魔幻题材的卡牌手游，主要玩法也是通过抽取强力角色和队伍搭配来进行关卡挑战等。游戏的画风和icon也和同题材中的代表PC游戏【魔兽世界】较为类似，在海外具有一定的玩家好感度。
从投放力度来看，【Awaken: Chaos Era】从11月上线起就一直持续加大素材投放量，但从广大大抓取到其双端去重创意素材的总数来说，截至目前仅超过2500条，相比点点互动之前发行的产品则略显收敛。

从其近期投放的素材来看，内容仍然以炫丽的技能特效和激烈的打斗场面为主，在此基础上，在视频素材中还加入了旁白解说，加强对用户下载转化行为的侧面引导。

延续其1月的优秀表现，【Awaken: Chaos Era】2月在Google Play的增长值超过了140万美元，期待后续能带来更多的亮眼表现。

06

总结

整合来看，2月增收最明显几款出海游戏中，IP改编产品的变现能力最为强劲，粉丝效应加上高质量的游戏内容是其收入保证。而从地域上来看，针对不同地区的受众喜好发行不同题材的游戏也可以为产品带来不错的营收增值，例如【Awaken: Chaos Era】和【龍與少女交響曲】。
广大大数据研究院认为，产品的营收增长离不开优秀的营销方案，或利用IP优势或凸显素材创意，灵活调整营销规划方能从一众竞品中脱颖而出。
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